Ecco finalmente una storia nuova sul Marketing, che non sentirai mai raccontare da Web Agency e Formatori.

Cosa puoi imparare, come imprenditore, dalla Storia del Pescatore a cui hanno ucciso la speranza di diventare Ricco?

Tu sei come un pescatore.

Non c’è differenza tra te e un pescatore: entrambi dovete essere bravi a fare 3 cose tutti i santi giorni:

  • Pescare qualcosa ogni giorno, per nutrire te e la tua famiglia
  • Prenderti cura del tuo stagno per farlo proliferare e non restare mai più senza pesci
  • Aumentare il numero di canne e guadagnare di più, riducendo graduatamente i tuoi sforzi.

Ora immagina i tuoi potenziali clienti come tanti pesci in uno stagno.

Tu stai cercando di pescare, ma i pesci che abboccano sono sempre di meno, e guardandoti attorno fai presto a renderti conto che rispetto a qualche anno fa quello stagno si è fatto molto più affollato …

O qui si è sempre di più a pescare oppure si sta rimpicciolando lo stagno.

Con quella ressa è ovvio che i pesci si fanno più diffidenti e non si gettano più sul verme come facevano una volta: oggi sono più diffidenti e guardinghi.

Allora cosa fare?

Forse devi fare pubblicità!

Allora prendi un bel megafono e inizi a gridare a squarciagola: ‘Sono qui! Uscite o pesci! Sono qui!’

Inizi a lanciare sassi nello stagno per farti notare e ti ritrovi a pestare pure i piedi nell’acqua per attirare l’attenzione dei pesci …

Il tuo ragionamento ti sembra logico: più urli, più ti fai notare, e più accorreranno da TE!

Ma con tua grande sorpresa i pesci che abboccano sono quasi meno di prima, perché si spaventano e mangiano la foglia: Capiscono che li vuoi ingannare!

Ti guardano con questa faccia, e se ne vanno senza badare che tu oltretutto tu stai investendo un sacco di tempo, energie e soldi.

Che ingrati!

Ma adesso cosa fare?

‘Probabilmente sto sbagliando qualcosa io’ pensi e allora la cosa più sensata che ti viene in mente di fare è cercare un’Agenzia Pubblicitaria … Loro sapranno di sicuro cosa fare!

Cerchi su Google e chiedi un po’ in giro, e finalmente trovi l’Agenzia Pubblicitaria migliore della zona e la contatti.

Al consulente dell’Agenzia bastano pochi minuti per individuare dove stai sbagliando: Urli troppo poco!

Inoltre il messaggio che trasmetti non è abbastanza d’impatto, sei tutto sgualcito e questo è un bel problema (tutti sanno che i pesci danno molta importanza all’estetica del pescatore), e quindi hai bisogno di una bella trasformata.

Devi rinnovare la tua immagine e fare un’offerta più allettante!

Cazzarola, ma come hai fatto a non pensarci prima tu? Era così ovvia la soluzione!

Vabbè, loro sono esperti per forza sanno come si pescano i pesci.

Al che ti ritrovi presto con una canna tutta colorata e nuova fiammante ad urlare con un megafono ai pesciolini: “Sono qui e oggi c’è un’Offerta speciale: 2 vermi al prezzo di uno!”.

Hai una giubba alla moda che ti è costato una fortuna e hai dei vermi super potenziati (ti hanno detto di usarli rossi e blu che va di moda quest’anno).

Ah, poi ci sono i video, il consulente dell’Agenzia ti ha detto con fare sicuro: ‘Fai tanti video e scrivi tanti articoli del blog con ‘contenuti di valore’ … pastura i pesci che arrivano così ti vedranno come un esperto e abboccheranno!’ e così tu sotto a fare pistolotti ai pesci e a nutrirli come squali tigre affamati.

Passano i giorni, fai più video di Montemagno nei periodi caldi, ma sembra che qualcosa non funzioni …

Stai notando che i pesci non solo non abboccano come prima ma sembra che, o perché hanno capito il tuo gioco o perché sono già sazi come zampogne dopo la tua pastura, abbocchino addirittura MENO di prima.

Allora vai da quelli dell’Agenzia Pubblicitaria, ma loro ti fanno notare di aver fatto tutto: hanno abbellito la tua canna, la tua immagine, il tuo sito e perfino il tuo verme!

Hanno fatto tutto e se non ottieni risultati dev’essere SICURAMENTE per colpa tua … LORO non c’entrano di sicuro!

Sarà come dicono, ma tu non puoi far altro che sentirti amareggiato e triste.

L’unica cosa che riesce a consolarti è poterti levare quella ridicola giacca.

Ma ancora non capisci come pescare PIU’ pesci, e continui a vederli pescare e mangiare da qualcun altro mentre la tua azienda e la tua famiglia stanno lentamente morendo di fame.

Passano i giorni e sei sempre più amareggiato perché non è cambiato nulla, anzi c’è una cosa peggio di prima: almeno prima avevi la speranza che le cose potessero cambiare e che ti mancasse l’ausilio di un pubblicitario esperto, e invece adesso anche quella speranza è svanita e sei di nuovo al punto di partenza senza sapere dove sbattere la testa.

Sei solo. Senza nessuno di cui fidarti. Esattamente come sempre.

Ma l’energia e la motivazione non ti mancano e allora ti metti alla ricerca di un’altra soluzione, e mentre stai cazzeggiando distrattamente sulla tua home page di Facebook, noti la pubblicità di un Corso di Formazione dove il formatore che lo pubblicizza dice di essere pronto a svelarti tutto su come si pescano più pesci … Wow!

Leggi qualche articolo e questo formatore sembra che ci sappia fare: ti convince che hai sbagliato fin qui a pescare perché non avevi queste informazioni che lui ha preso ‘segretamente’ dall’America e che tiene riservate ai suoi studenti.

Ma poi leggi la bella notizia: TU puoi far parte dei suoi studenti e venire a conoscenza di queste preziose informazioni! Devi solo pagare 4.000 €uro e andare al suo corso.

Lui ha la chiave per pescare più pesci di quelli che riesci a immaginare, devi solo andare ad ascolarlo! CAMPIONI DEL MONDO!!!

E’ davvero fantastico, e sta succedendo così velocemente e senza neanche troppo sbattimento (certo, a parte i 4 sacchi che hai dovuto sborsare ma quelli si sa, vanno e vengono).

La speranza inizia a farsi forte nelle tue ossa, questa è la volta buona, lo senti.

È un corso piuttosto costoso ma il formatore è famoso, è andato perfino in TV e le recensioni di alcuni pescatori che sono stati da lui parlano chiaro: questo ci sa fare!

Così ti iscrivi e in pochi mesi ti ritrovi assieme a qualche centinaio di persone dentro un Centro Congressi e la musica assordante ti fa capire che è arrivata l’ora … lo Show inizia!

I 4 giorni volano e alla fine ti senti soddisfatto al 100%!

Finalmente hai capito che Web Agency e Agenzie Pubblicitarie non servono a nulla! Ora hai capito che devi odiare i creativi che lavorano solo per l’Immagine e la Visibilità! Tutto adesso è chiaro e sei pronto a conquistare il tuo laghetto!

Torni a casa con un malloppo di appunti da studiare, un manuale di 500 pagine e tante e tante nozioni su cui ragionare.

Arriva il Lunedì mattina, e visto che sei indietro con la pesca, devi correre allo stagno per pescare alla vecchia maniera, in attesa di avere un po’ di tempo per ripassare i concetti e capire come metterli in pratica.

Il lunedì vola, il martedì anche, ma la sera ti obblighi a prendere in mano gli appunti.

“Oddio che fatica. Questo era chiaro, ma da dove inizio? Cosa devo fare adesso? Cosa aveva detto qui il formatore?

Cavolo! Tutto sembrava molto più chiaro 4 giorni fa!

Aveva fatto l’esempio di pesca in montagna, ma ricordo che aveva accennato che si poteva adattare anche per la pesca al lago cambiando qualcosa, ma cosa?

Dovrei provare e testare, ma se poi non funziona? Non è che abbia tanti fondi da sperperare …

E se poi butto via anche gli ultimi soldi che ho provando? Vabbè dai, ci penserò domani, mi fa male la testa …”

Arriva mercoledì, devi pescare, poi giovedì, corri a comprare le esche e rinnovare la licenza … poi finisce la settimana e senza che te ne accorgi arrivi a fine mese …

Il corso di come si pescano più pesci col Marketing e la Vendita l’hai praticamente dimenticato, assieme al relativo Manuale, e tu ti ritrovi inevitabilmente divorato dalla tua quotidianità.

Nulla è cambiato, tutto è di nuovo al punto di partenza.

E tu non puoi che tornare a chiederti: ‘Ma stavolta cosa caspita NON ha funzionato?’

Al corso le nozioni sembravano FACILI da applicare e sembravano funzionare per tutti: ti hanno perfino fatto vedere i casi studio di gente che ce l’ha fatta!

Allora può essere che il problema sei veramente tu!

Forse non sei fatto per fare l’imprenditore, forse non sei fatto per il successo, e quello che pensavi di meritarti in realtà non te lo meriti per nulla.

Sei congenitamente sbagliato.

Ora le hai provate veramente tutte, però questo tizio che fa il formatore ti ha mandato una mail dove dice che ti manca un altro pezzo e ti serve un altro suo corso dove ti unirà i puntini mancanti, e tutto sarà finalmente chiaro …

Passano i mesi, fai un altro corso di formazione, altri 3/4.000 € che se ne vanno, torni a casa ricco di entusiasmo ma la storia sempre inevitabilmente ripetersi.

Troppe cose da fare, troppo difficile adattare i concetti che rispetto al corso precedente sembrano anche più complessi, sempre nessuno con il quale confrontarti …

Sei solo.

E quando sei solo, la quotidianità non aspetta altro di riprenderti sotto il suo mantello e portarti di nuovo con sè.

Più informazioni accumuli e più i pezzi del puzzle sul tavolo aumentano e si confondono l’un l’altro senza una figura di riferimento che ti aiuti ad assemblarli.

Più cose impari e più complesso diventa iniziare … Resti schiacciato dalle informazioni che continuano senza pietà ad accumularsi nella tua testa.

Ora non solo non vuoi più sentir parlare di pubblicità e di Web Agency, ma neanche di corsi di formazione.

Ormai SAI che se mettessi in pratica anche solo il 30 % di quello che SAI saresti già ricco … E’ l’applicazione il VERO problema! E’ quello che ti manca dannazione!

Ma dove si compra? A chi si chiede l’applicazione? E anche trovando qualcuno che ti aiuti, quanto può costare se un semplice corso ti è costato 4.000 €? 10 volte di più?

Lo sai, ma nonostante questo, se dovessi esprimere un desiderio a questo punto vorresti che qualcuno di esperto si sporchi le mani con te e ti dica esattamente e senza giri di parole COSA devi fare nella tua cavolo di azienda e nel tuo cavolo di settore per CREARE UN SISTEMA DI VENDITA e far decollare la tua azienda come hai sempre sperato.

Ma in fondo è solo uno stupido desiderio di un pescatore illuso … o no?!?

Un giorno mentre stai navigando un po’ scazzato, ti arriva agli occhi per caso un video di un Consulente che parla di qualcosa che non hai mai sentito prima: Sistemi di Vendita Chiavi in Mano.

Le parole ‘Sistemi di Vendita’ e ‘Chiavi in Mano’ insieme ti suonano bene e a dire il vero sono anche l’unico motivo per cui ti senti di perdere tempo a dare un’occhiata fino in fondo a quel video.

Sei prevenuto e pensi subito che sia il solito formatore che promette, ma poi non si sporca le mani fino in fondo … invece man mano che il video scorre inizi a ricrederti … quel Consulente sembra leggerti nella mente e avere una soluzione che sembra fare proprio al caso tuo!

Scopri che il Consulente promette non solo di formarti ma anche di crearti un Sistema di Vendita completo e funzionante e soprattutto … Chiavi in Mano!

Sembra proprio quello che cercavi, ma di inculate ne hai prese talmente tante che la tua bella canna da pesca colorata potrebbe finirti dritta nel retto senza che tu te ne accorga nemmeno, quindi meglio andarci con i piedi di piombo prima di farsi avanti.

Continui a informarti, approfondisci qualche articolo del suo blog e scopri che grazie ad un Programma da lui creato, questo Consulente è disposto a lavorare con te, per definire un Brand e un Sistema di Acquisizione Pesci basico ma funzionante e produttivo.

Lui almeno non si mette dall’alto di un palco a insegnare.

Lui sul palco non ci sale neanche, e si sporca le mani con te e PESCA con te fino a quando i pesci non abboccano e il tuo Sistema di Vendita non è messo in piedi e produce.

Scopri che nonostante il programma sia attivo da poco, i clienti e gli imprenditori che si sono fatti aiutare da lui non si sono MAI impoveriti, anzi, molti di loro hanno e stanno ottenendo risultati invidiabili.

E il bello è che partivano esattamente dalla tua stessa situazione, con tutti i pezzi del puzzle scombinati sul tavolo (qualcuno aveva anche provato i vermi colorati come te!!!) e grazie a lui sono riusciti finalmente a costruire e a intravedere finalmente il loro quadro.

Scopri anche che questo Consulente esperto nella creazione di Sistemi di Vendita ha una garanzia forte e tutta particolare: NON è la solita ‘Soddisfatti o Rimborsati’, ma è  tutto un programma perché dice: ‘Risultati o Rimborsati’!

Allora senti dentro di te una cosa che non sentivi da tanto tempo … Una fievole, leggera e sottile fiammella di speranza si accende di nuovo nel tuo petto.

Forse c’è ancora speranza, e i sogni che davi per persi per te e per la tua famiglia, magari possono ancora realizzarsi.

Il Consulente dice che, poiché vuole garantire risultati, ha bisogno di conoscere la tua azienda e di verificare personalmente i numeri dietro la tua attività per poter capire se ci sono o no i presupposti per ottenere risultati e rendere sostenibile l’investimento del programma che si chiama: Sistemi per Vendere.

Accetti di fare questo Appuntamento di Pre-Valutazione e tutto ti convince sempre di più, anche se c’è un problema: il Consulente non sembra interessato a vendergli il programma, ma continua a dire che bisogna lavorare sodo se si inizia. Molto sodo.

E poi non parla di Sistemi di Vendita superfighi e complessi, ma che il suo obiettivo è di creare un Sistema di Vendita completo ma ‘basico’.

Continua a ripetere che la cosa importante (e più difficile) è averne uno, non averne uno perfetto.

È la prima volta che l’entusiasmo di acquistare si contrappone alla consapevolezza di dover faticare.

In nessun altra soluzione precedente era accaduto questo: di solito c’era solo entusiasmo … Ma forse pensi che è proprio per questo che le altre soluzioni sono fallite.

Il Consulente a volte sembra addirittura volerti scoraggiare ad iniziare! Ti fa presente più volte che il lavoro da fare sarà tanto, e che non vuole perdere tempo.

Ma tu sei determinato: hai ancora stampato nella mente quel laghetto con quegli odiosi pescatori che ti guardavano dall’alto al basso con le loro taniche piene di pesci e sorridevano come dire:

‘Tu non ce la fai e noi invece sì’.

Con la precisa intenzione di fargli rimangiare quelle parole, a loro e a tutti quelli che non credevano e non credono in te, decidi che quel programma e quel Consulente possono essere la strada giusta per la tua svolta.

L’investimento non è certo quello di un corso, ma qui si parla di qualcosa di completamente diverso!

Questo è un programma che:

  • Ti forma in modo completo su tutti i punti del Sistema di Vendita (Strategia del Brand, Piano Marketing, Acquisizione Clienti, Modello di Vendita, Follow Up)
  • Ti guida con degli incontri di Consulenza Attuativa nella CREAZIONE del tuo Sistema di Vendita (così che se vorrai potrai essere autonomo nel crearne altri in futuro)
  • Ti da assistenza e rimane al tuo fianco per alcuni mesi per assicurarsi che tutto funzioni e non ti perdi per strada.

Quindi parti con il programma, e ti rendi conto già dai primi giorni che il Consulente non scherzava: c’è veramente tanto da fare ma i risultati sono incredibili.

In poco tempo hai le idee chiare come non le avevi mai avute: quanto è diverso avere qualcuno che oltre a formarti ti aiuta ad applicare e mettere in ordine cosa devi fare!

E’ tutto un altro gioco adesso!

Più vai avanti e più sei convinto che hai preso la decisione giusta, anche se il lavoro non è poco.

Adesso sai esattamente cosa devi fare per definire una migliore strategia d’impresa e creare un VERO Sistema di Vendita.

Nel giro di pochi mesi hai finito il programma e hai ben 3 canne da pesca, tutte che pescano a ritmi serrati.

Ormai hai capito il gioco.

Alla fine dell’anno ne hai 10 di canne, e poi compri una pescheria di punta nella zona e in pochi anni diventi il più grande commeciante di pesce del paese, che acquista il pesce da quei pescatori che ti prendevano in giro, e che ora non possono far altro che chiederti: ‘Ma come hai fatto?’

Finalmente puoi toglierti qualche soddisfazione, e così gli consigli la migliore Agenzia Pubblicitaria della zona, si quella che ti aveva consigliato i vermi blu e rossi.

Tu stai diventando sempre più ricco, da quando hai creato il Sistema di Vendita tutto sembra più facile, e riesci ad applicare anche i concetti nuovi con più rapidità perché li devi agganciare a qualcosa di esistenze, non creare da zero.

Ti rendi conto che da quando hai creato grazie al programma del Consulente, il tuo Sistema di Vendita, le cose accadono una dopo l’altra, quasi naturalmente, e ti stai muovendo a una velocità che non immaginavi possibile fino a un anno e mezzo prima!

Capisci quanto tempo hai perso per non aver capito che il problema non era SAPERE, ma ERA SOLO PARTIRE con un Sistema di Vendita completo, anche se basico, e che il resto sarebbe venuto da sè.

Sono passati 3 anni dalla fine di quel programma, ormai sei diventanto amico di quel Consulente e insieme a lui stai facendo una passeggiata chiacchierando del più del meno da imprenditore realizzato a imprenditore realizzato, quando improvvisamente vi rendete conto di essere arrivati proprio in quel laghetto dove qualche anno prima eri seduto con la tua canna da pesca, cercando disperato di urlare ai pesci di venire da te.

Vi fate una risata, ricordando i vecchi tempi, e scorrendo con lo sguardo chi vedi?

I tuoi vecchi compagni pescatori, quelli che ti davano i consigli di come si pesca meglio e di come si diventa ricchi.

Sono ancora intenti ad arrotolare fogli di carta per urlare più forte ai pesci.

Tu sai che nessuno di loro farà mai un bel niente se non pagheranno qualcuno che si metta al LORO fianco, che non li faccia sentire soli e gli indichi la via per creare qualcosa di concreto.

Li hai quella che i Buddisti Zen chiamano ‘Satori’: un’illuminazione improvvisa che ti fa apparire davanti agli occhi una grande verità:

Il valore di qualcuno che fa una cosa semplice è 1.000 volte più grande del valore di qualcuno che insegna una cosa complicata.

Fiero di questa illuminazione, ti dai una pacca sulla spalla simbolica per aver deciso in tempi non sospetti di FARTI seguire da un Costruttore Esperto invece che da un Formatore Esperto.

Alla fine hai fatto la scelta giusta: hai scelto Sistemi per Vendere.

Metti un braccio attorno alla spalle del Consulente che ti ha salvato la vita e l’azienda e colmo di gratitudine, senza dire nulla, ti incammini con lui e vi allontanate felici dal laghetto.

F-i-n-e.

NOTA DELL’AUTORE: Questa storia è vera e dopo attente ricerche siamo riusciti rintracciare quel famoso video che portò il pescatore a richiedere l’Appuntamento di Pre-Valutazione con quel Consulente …

Forse è addirittura ancora attivo il link, forse no, lo puoi verificare qui ;): www.marcobelzani.it/sistemi-per-vendere/

Spero che la storia ti sia piaciuta, e spero anche di trovarmi a passeggiare con te un giorno, e allontanarci con un sorriso dal laghetto dove stai faticando a pescare oggi … e guardare con soddisfazione i tuoi concorrenti che continuano a urlare ai pesci, ad affidarsi alle Agenzie per abbellire i loro megafoni e a partecipare ai corsi di formazione per capire in 4 giorni tutti i segreti per pescare …

Good Sales

Marco Belzani 
Il Costruttore di Sistemi di Vendita

Scrivi qui i tuoi commenti

Leave A Response

* Denotes Required Field