come battere i competitor

La Tecnica per Rendere Innocui i Tuoi Concorrenti e farli Apparire Inadatti e Meno Efficaci di Te

Tolto tutto, nella vendita rimane questa verità: Se il cliente ha un problema e tu riesci a dimostrargli che i tuoi concorrenti sono inadatti e meno efficaci di te, allora tu hai vinto e loro hanno perso. Se non lo fai vivi di speranza. Speranza di piacere ed essere simpatico al cliente, speranza che i…

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Quando e Come Dire il Prezzo al Cliente: Ecco gli step esatti per chiudere la trattativa

Oggi voglio approfondire con te un punto critico della vendita e fare chiarezza su una delle abilità che hanno il potere di cambiare l’esito di molto delle tue trattative: ‘Quando e Come dire il prezzo al cliente’. La fase della trattativa dove il cliente di solito cambia atteggiamento e tu ti senti più in imbarazzo è proprio…

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la verità su network marketing

LA VERITA’ sul Network Marketing: 3 strategie per Vendere l’opportunità ad uno sconosciuto

Vuoi sapere cos’è il Network Marketing? Ecco la prima cosa che, così sui due piedi, mi viene da dire: E’ l’attività di business meno capita in Italia tra tutte quelle importate dagli Stati Uniti. In questo articolo vorrei darti finalmente un’idea CHIARA e pulita di che cos’è il Network Marketing, ma soprattutto rispondere a questa…

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Groupon => I 9 interruttori persuasivi che usa per vendere migliaia di coupon al giorno

In questo articolo so già che ho esagerato, ma mentre scrivo sono in una bella oasi di montagna e sono pervaso da una filosofia zen del tipo: ‘più dono adesso e più mi ritornerà in futuro’ – e tu godrai come un riccio nel leggere questo articolo. Ho deciso di farti una lezione completa tratta…

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come conquistare un cliente

Come conquistare un cliente: il Segreto per farlo anche se non sei un simpaticone.

Come conquistare un cliente è il problema principale di ogni venditore (e azienda) soprattutto se si vende un prodotto indifferenziato (che vendono tutti) e in un mercato sputtanato (dove ogni concorrente è libero di fare i prezzi che vuole). Leggi attentamente quello che sto per dirti, soprattutto se per te sono all’ordine del giorno scene…

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Come acquisire mail dei clienti

Come acquisire le mail dei clienti che entrano nel tuo negozio senza neanche dover parlare con loro.

Se hai letto qua e la qualche mio articolo ti sarà ormai chiara una delle mie leggi SACRE della vendita: Il cliente puoi anche fartelo scappare (la prima volta), ma il suo contatto mail NO. Sia che tu abbia un negozio online che un negozio fisico, stai perdendo una marea di opportunità di vendita se…

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