la rapa gigante

VENDERE DI PIU’: Sfrutta la tecnica del TOPO per chiudere 3 clienti su 5.

Dietro ogni favola, o storia che sia, c’è sempre un insegnamento importante per vendere di più. Questo perchè TUTTE le storie si basano sulla negoziazione:  Cappuccetto Rosso, Biancaneve, Il Gatto con gli stivali, Cenerentola … non so sei l’hai notato ma in tutte le favole qualcuno cerca di vendere qualcosa a qualcun altro. A volte…

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[VIDEO]: 3 tecniche per fidelizzare il cliente.

Una delle preoccupazioni principali di ogni imprenditore/venditore dovrebbe essere: ‘Sto proteggendo a sufficienza i miei clienti dalla concorrenza?’ Fidelizzare i clienti vuol dire pianificare delle strategia di vendita che vadano oltre la prima vendita, che inizino quando la vendita principale finisce. Uno degli errori più comuni tra gli imprenditori è infatti quello di confondere il…

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consulenza gratuita

Usi anche tu il trucco della ‘Consulenza Gratuita’ per strappare un appuntamento a nuovi clienti? Ecco perché è una tecnica da suicidio.

Se anche tu usi la scusa della consulenza gratuita per prendere appuntamento dai clienti, leggi qui sotto prima di farti altro male da solo. Si, sto parlando di quella tecnica di vendita che tanti formatori del reparto vendita consigliano ai commerciali in erba per far aumentare il numero di appuntamenti fissati, una cosa del tipo:…

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E’ giusto fare lo sconto in fase di trattativa?

La domanda di oggi è di Mirko, 35 anni, da 3 anni venditore nel settore Antinfortunistica: ‘E’ giusto fare lo sconto quando i clienti me lo chiedono? Qual è il comportamento migliore per non perdere la vendita in questi casi? Se non vuoi leggere ascolta l’audio: Ciao Mirko, bella domanda. Innanzitutto ci tengo a precisare,…

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Cosa chiedere in un colloquio di lavoro commerciale.

La domanda di oggi me l’ha posta qualche giorno fa un mio caro amico, Nicola, che da 3 settimane purtroppo è rimasto senza lavoro. Ha ricevuto una ‘proposta’ lavorativa piuttosto vaga e indefinita, di quelle che si trovano tutti i giorni su Bakeca.it, kijiji.com e portali simili. Ecco la sua domanda: ‘Un’azienda mi ha proposto…

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Vendita Relazionale => La Selling Story che ti fa capire SE e QUANTO devi insistere nella vendita..

Oggi ti racconto una famosa favola di Esopo, che nasconde tra le righe una grande verità della vendita. “Il sole e il vento discutevano su chi dei due avesse più influenza sull’uomo. ‘Il più forte e persuasivo sono io’, disse il sole. ‘No, io sono più convincente di te’, rispose il vento. Mentre erano intenti…

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