[VIDEO]: Come creare un Sistema di Vendita (che funzioni in Italia).

Ciao! Sono anni che mi sgolo per spiegare agli imprenditori che è INUTILE buttare soldi in corsi di formazione sulla vendita (o peggio sulla leadership, l’eccellenza e compagnie bella), e sai perchè? Ecco il mio messaggio nel modo più conciso possibile: E’ facile da costruire E’ veloce da far funzionare e da risultati immediati Da…

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Tecniche di Vendita

Tecniche di Vendita o Sistema di vendita? Vantaggi e svantaggi.

Le 2 cose che so già sulla tua azienda e sulle tue possibilità di successo, che hanno a che fare con il tuo Sistema di Vendita. In questo articolo voglio rispondere a tutti gli imprenditori che mi chiedono di fare un po’ di luce sulla differenza tra vendere attraverso un Sistema di Vendita e vendere attraverso…

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vendere di più

La lezione del Monaco per BATTERE la concorrenza.

Se sei un imprenditore o un venditore e perdi molte vendite a causa della concorrenza, allora devi assolutamente ascoltare questa storia. Io la sentii per la prima volta più di 10 anni fa, e anche se al tempo non avevo capito la grande tecnica di vendita nascosta dentro questa storia, oggi l’ho capita e voglio…

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la rapa gigante

VENDERE DI PIU’: Sfrutta la tecnica del TOPO per chiudere 3 clienti su 5.

Dietro ogni favola, o storia che sia, c’è sempre un insegnamento importante per vendere di più. Questo perchè TUTTE le storie si basano sulla negoziazione:  Cappuccetto Rosso, Biancaneve, Il Gatto con gli stivali, Cenerentola … non so sei l’hai notato ma in tutte le favole qualcuno cerca di vendere qualcosa a qualcun altro. A volte…

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[VIDEO]: 3 tecniche per fidelizzare il cliente.

Una delle preoccupazioni principali di ogni imprenditore/venditore dovrebbe essere: ‘Sto proteggendo a sufficienza i miei clienti dalla concorrenza?’ Fidelizzare i clienti vuol dire pianificare delle strategia di vendita che vadano oltre la prima vendita, che inizino quando la vendita principale finisce. Uno degli errori più comuni tra gli imprenditori è infatti quello di confondere il…

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consulenza gratuita

Usi anche tu il trucco della ‘Consulenza Gratuita’ per strappare un appuntamento a nuovi clienti? Ecco perché è una tecnica da suicidio.

Se anche tu usi la scusa della consulenza gratuita per prendere appuntamento dai clienti, leggi qui sotto prima di farti altro male da solo. Si, sto parlando di quella tecnica di vendita che tanti formatori del reparto vendita consigliano ai commerciali in erba per far aumentare il numero di appuntamenti fissati, una cosa del tipo:…

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