E’ giusto fare lo sconto in fase di trattativa?

La domanda di oggi è di Mirko, 35 anni, da 3 anni venditore nel settore Antinfortunistica: ‘E’ giusto fare lo sconto quando i clienti me lo chiedono? Qual è il comportamento migliore per non perdere la vendita in questi casi? Se non vuoi leggere ascolta l’audio: Ciao Mirko, bella domanda. Innanzitutto ci tengo a precisare,…

Continua a leggere →

Cosa chiedere in un colloquio di lavoro commerciale.

La domanda di oggi me l’ha posta qualche giorno fa un mio caro amico, Nicola, che da 3 settimane purtroppo è rimasto senza lavoro. Ha ricevuto una ‘proposta’ lavorativa piuttosto vaga e indefinita, di quelle che si trovano tutti i giorni su Bakeca.it, kijiji.com e portali simili. Ecco la sua domanda: ‘Un’azienda mi ha proposto…

Continua a leggere →

Vendita Relazionale => La Selling Story che ti fa capire SE e QUANTO devi insistere nella vendita..

Oggi ti racconto una famosa favola di Esopo, che nasconde tra le righe una grande verità della vendita. “Il sole e il vento discutevano su chi dei due avesse più influenza sull’uomo. ‘Il più forte e persuasivo sono io’, disse il sole. ‘No, io sono più convincente di te’, rispose il vento. Mentre erano intenti…

Continua a leggere →

Le 5 frasi che distruggono la vendita.

Ho letto a occhio e croce circa 60 libri in italiano sulla vendita e in quasi tutti c’è un capitolo intitolato più o meno così: Cosa dire al tuo cliente per fargli dire SI. Sulla carta tutto ok, ma poi quando provi a passare alla pratica le cose non sono mai così facili come sembrano.…

Continua a leggere →

I 6 segreti per riuscire a vendere 2 milioni di dischi anche con la voce stonata.

Sono abbastanza sicuro che se ti chiedessi quale strategia useresti per aumentare le vendite mi risponderesti in uno di questi due modi: 1. Aumenterei i servizi; 2. Diminuirei il prezzo dei miei prodotti. E sono d’accordo con te che (almeno sul breve periodo) venderesti di più. Ma la seconda domanda è: ‘Sei sicuro che GUADAGNERESTI…

Continua a leggere →

Come cercare trovare acquisire nuovi clienti scheletro imprenditore sulla sedia

Come cercare, trovare e acquisire nuovi clienti ogni giorno senza fare Porta a Porta e telefonate a freddo.

Ecco la guida su come cercare, trovare e acquisire nuovi clienti sfruttando la telefonata ‘testata’ e il trucco di Frenk Kern. La scena è questa: entri in ufficio lunedì mattina alle ore 8.45, bevi il caffè, ti accomodi sulla tua sedia in pelle (rigorosamente umana) e accendi il pc. Alle 9.01 il tuo inbox di outlook conta già…

Continua a leggere →

Page 8 of 9