consulenza gratuita

Usi anche tu il trucco della ‘Consulenza Gratuita’ per strappare un appuntamento a nuovi clienti? Ecco perché è una tecnica da suicidio.

Se anche tu usi la scusa della consulenza gratuita per prendere appuntamento dai clienti, leggi qui sotto prima di farti altro male da solo. Si, sto parlando di quella tecnica di vendita che tanti formatori del reparto vendita consigliano ai commerciali in erba per far aumentare il numero di appuntamenti fissati, una cosa del tipo:…

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E’ giusto fare lo sconto in fase di trattativa?

La domanda di oggi è di Mirko, 35 anni, da 3 anni venditore nel settore Antinfortunistica: ‘E’ giusto fare lo sconto quando i clienti me lo chiedono? Qual è il comportamento migliore per non perdere la vendita in questi casi? Se non vuoi leggere ascolta l’audio: Ciao Mirko, bella domanda. Innanzitutto ci tengo a precisare,…

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Cosa chiedere in un colloquio di lavoro commerciale.

La domanda di oggi me l’ha posta qualche giorno fa un mio caro amico, Nicola, che da 3 settimane purtroppo è rimasto senza lavoro. Ha ricevuto una ‘proposta’ lavorativa piuttosto vaga e indefinita, di quelle che si trovano tutti i giorni su Bakeca.it, kijiji.com e portali simili. Ecco la sua domanda: ‘Un’azienda mi ha proposto…

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Vendita Relazionale => La Selling Story che ti fa capire SE e QUANTO devi insistere nella vendita..

Oggi ti racconto una famosa favola di Esopo, che nasconde tra le righe una grande verità della vendita. “Il sole e il vento discutevano su chi dei due avesse più influenza sull’uomo. ‘Il più forte e persuasivo sono io’, disse il sole. ‘No, io sono più convincente di te’, rispose il vento. Mentre erano intenti…

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Le 5 frasi che distruggono la vendita.

Ho letto a occhio e croce circa 60 libri in italiano sulla vendita e in quasi tutti c’è un capitolo intitolato più o meno così: Cosa dire al tuo cliente per fargli dire SI. Sulla carta tutto ok, ma poi quando provi a passare alla pratica le cose non sono mai così facili come sembrano.…

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I 6 segreti per riuscire a vendere 2 milioni di dischi anche con la voce stonata.

Sono abbastanza sicuro che se ti chiedessi quale strategia useresti per aumentare le vendite mi risponderesti in uno di questi due modi: 1. Aumenterei i servizi; 2. Diminuirei il prezzo dei miei prodotti. E sono d’accordo con te che (almeno sul breve periodo) venderesti di più. Ma la seconda domanda è: ‘Sei sicuro che GUADAGNERESTI…

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