[VIDEO]: 3 tecniche per fidelizzare il cliente.

Una delle preoccupazioni principali di ogni imprenditore/venditore dovrebbe essere: ‘Sto proteggendo a sufficienza i miei clienti dalla concorrenza?’ Fidelizzare i clienti vuol dire pianificare delle strategia di vendita che vadano oltre la prima vendita, che inizino quando la vendita principale finisce. Uno degli errori più comuni tra gli imprenditori è infatti quello di confondere il…

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consulenza gratuita

Usi anche tu il trucco della ‘Consulenza Gratuita’ per strappare un appuntamento a nuovi clienti? Ecco perché è una tecnica da suicidio.

Se anche tu usi la scusa della consulenza gratuita per prendere appuntamento dai clienti, leggi qui sotto prima di farti altro male da solo. Si, sto parlando di quella tecnica di vendita che tanti formatori del reparto vendita consigliano ai commerciali in erba per far aumentare il numero di appuntamenti fissati, una cosa del tipo:…

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E’ giusto fare lo sconto in fase di trattativa?

‘E’ giusto fare lo sconto quando i clienti me lo chiedono? Qual è il comportamento migliore per non perdere la vendita in questi casi?’ Questa è una domanda vera che mi ha fatto Mirko, un imprenditore da 35 anni nel settore dell’Antinfortunistica. Se non hai tempo di leggere, ascolta l’audio cliccando sul link qui sotto:…

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Cosa chiedere in un colloquio di lavoro commerciale.

La domanda di oggi me l’ha posta qualche giorno fa un mio caro amico, Nicola, che da 3 settimane purtroppo è rimasto senza lavoro. Ha ricevuto una ‘proposta’ lavorativa piuttosto vaga e indefinita, di quelle che si trovano tutti i giorni su Bakeca.it, kijiji.com e portali simili. Ecco la sua domanda: ‘Un’azienda mi ha proposto…

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Quanto devi insistere nella Vendita? E’ giusto avere venditori ‘picchiatori’ o meglio avere venditori ‘pacifisti’?

La favola sconosciuta di Esopo che ti fa capire SE e QUANTO è giusto insistere nella vendita. Oggi ti racconto una famosa favola di Esopo, che nasconde tra le righe una grande verità della vendita. Entriamo in modalità racconto, come se fossi qui seduto nel lettino accanto a me e ti stessi per addormentare ……

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Le 5 frasi che distruggono la vendita.

Le frasi che NON devi mai avere in una trattativa, perché STATISTICAMENTE portano il cliente a mettere le mani avanti e dirti alla fine di no. Ho letto a occhio e croce circa 60 libri in italiano sulla vendita e in quasi tutti c’è un capitolo intitolato più o meno così: ‘Cosa dire al tuo…

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