Cosa chiedere in un colloquio di lavoro commerciale.

La domanda di oggi me l’ha posta qualche giorno fa un mio caro amico, Nicola, che da 3 settimane purtroppo è rimasto senza lavoro. Ha ricevuto una ‘proposta’ lavorativa piuttosto vaga e indefinita, di quelle che si trovano tutti i giorni su Bakeca.it, kijiji.com e portali simili. Ecco la sua domanda: ‘Un’azienda mi ha proposto…

Continua a leggere →

Quanto devi insistere nella Vendita? E’ giusto avere venditori ‘picchiatori’ o meglio avere venditori ‘pacifisti’?

La favola sconosciuta di Esopo che ti fa capire SE e QUANTO è giusto insistere nella vendita. Oggi ti racconto una famosa favola di Esopo, che nasconde tra le righe una grande verità della vendita. Entriamo in modalità racconto, come se fossi qui seduto nel lettino accanto a me e ti stessi per addormentare ……

Continua a leggere →

Le 5 frasi che distruggono la vendita.

Le frasi che NON devi mai avere in una trattativa, perché STATISTICAMENTE portano il cliente a mettere le mani avanti e dirti alla fine di no. Ho letto a occhio e croce circa 60 libri in italiano sulla vendita e in quasi tutti c’è un capitolo intitolato più o meno così: ‘Cosa dire al tuo…

Continua a leggere →

I 6 segreti per riuscire a vendere 2 milioni di dischi anche con la voce stonata.

Cosa puoi imparare sul marketing da un cantante vagamente stonato con un fisico gracile e un modo di vestire fuori moda. Sono abbastanza sicuro che se ti chiedessi quale strategia useresti per aumentare le vendite mi risponderesti in uno di questi due modi: 1. Aumenterei i servizi; 2. Diminuirei il prezzo dei miei prodotti. E…

Continua a leggere →

Come cercare trovare acquisire nuovi clienti scheletro imprenditore sulla sedia

Come cercare, trovare e acquisire nuovi clienti ogni giorno senza fare Porta a Porta e telefonate a freddo.

Ecco la guida su come cercare, trovare e acquisire nuovi clienti sfruttando la telefonata ‘testata’ e il trucco di Frenk Kern. La scena è questa: entri in ufficio lunedì mattina alle ore 8.45, bevi il caffè, ti accomodi sulla tua sedia in pelle (rigorosamente umana) e accendi il pc. Alle 9.01 il tuo inbox di outlook conta già…

Continua a leggere →

come scrivere le mail

COME SCRIVERE LE MAIL => Il metodo scientifico (e testato) per trasformare in trappole per gli occhi le tue mail.

‘Cosa scrivo in una mail per renderla più persuasiva?’ Se ti sei fatto almeno una volta questa domanda, e non hai ANCORA ottenuto una risposta concreta e pratica … stai per averla in questo articolo: Leggi con attenzione questo articolo perchè sto per svelarti i trucchi che pochi conoscono, per rendere IMPOSSIBILE al cliente non…

Continua a leggere →