Tolto tutto, nella vendita rimane questa verità: Se il cliente ha un problema e tu riesci a dimostrargli che i tuoi concorrenti sono inadatti e meno efficaci di te, allora tu hai vinto e loro hanno perso. Se non lo fai vivi di speranza. Speranza …
Ciao! Sono anni che mi sgolo per spiegare agli imprenditori che è INUTILE buttare soldi in corsi di formazione sulla vendita (o peggio sulla leadership, l’eccellenza e compagnie bella), e sai perchè? Ecco il mio messaggio nel modo più conciso possibile: SENZA UN SISTEMA DI …
Continua a leggere[VIDEO]: Come creare un Sistema di Vendita (che funzioni in Italia).
La domanda di oggi me l’ha posta qualche giorno fa un mio caro amico, Nicola, che da 3 settimane purtroppo è rimasto senza lavoro. Ha ricevuto una ‘proposta’ lavorativa piuttosto vaga e indefinita, di quelle che si trovano tutti i giorni su Bakeca.it, kijiji.com e …
Continua a leggereCosa chiedere in un colloquio di lavoro commerciale.
Cosa puoi imparare sul marketing da un cantante vagamente stonato con un fisico gracile e un modo di vestire fuori moda. Sono abbastanza sicuro che se ti chiedessi quale strategia useresti per aumentare le vendite mi risponderesti in uno di questi due modi: 1. Aumenterei …
Continua a leggereI 6 modi per riuscire a vendere 2 milioni di dischi anche con la voce stonata.
Ecco la guida su come cercare, trovare e acquisire nuovi clienti sfruttando la telefonata ‘testata’ e il trucco di Frenk Kern. La scena è questa: entri in ufficio lunedì mattina alle ore 8.45, bevi il caffè, ti accomodi sulla tua sedia in pelle (rigorosamente umana) e accendi il …